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市場分析:安防企業(yè)聯(lián)盟多數(shù)是應(yīng)急之舉

“天下大事,分久必合,合久必分”是三國演義這部小說的核心,但這句話并不適用于當(dāng)前中國的安防業(yè),國際安防市場風(fēng)云變化,分分合合,國內(nèi)安防市場尚處于春秋戰(zhàn)國時(shí)代,企業(yè)占山為王,被戲稱為“山寨”。

    了解“安防企業(yè)聯(lián)盟”就必須首先了解什么是“安防”什么是“聯(lián)盟”。

    安防

    安防的英文名稱為Security,含義非常明確,用于保護(hù)安全的系統(tǒng)被稱之為安防系統(tǒng)(SecuritySystem)。安防系統(tǒng)包括閉路監(jiān)控電視系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)和防盜報(bào)警系統(tǒng),從事這三個系統(tǒng)的任何企業(yè)都可以被稱之為“安防企業(yè)”,安防概念延伸之后,樓宇對講、智能家居、探測門、鎖具等相關(guān)企業(yè)也可被稱之為“安防企業(yè)”。

    聯(lián)盟

    在現(xiàn)代漢語大詞典中“聯(lián)盟”的意思是“兩個或兩個以上國家為共同行動而訂立盟約所結(jié)成的集團(tuán)。也指個人或集體、階級的聯(lián)合!笨梢悦黠@的看出聯(lián)盟本意是兩個國家之間的一種盟約,顯而易見“聯(lián)盟”不是“收購”、不是“被收購”、也不是“兼并”或“被兼并”,聯(lián)盟是安防企業(yè)為了臨時(shí)的利益需要而建立起的一種聯(lián)合體,以共同抵御風(fēng)險(xiǎn)提高單個企業(yè)的競爭力,或者所謂的單兵作戰(zhàn)能力,體現(xiàn)所謂的互補(bǔ)優(yōu)勢。

    產(chǎn)品、系統(tǒng)、解決方案

    要了解聯(lián)盟產(chǎn)生的根源,就必須深入了解三個概念:產(chǎn)品、系統(tǒng)和解決方案。安防是個很獨(dú)特的產(chǎn)業(yè),有著自己獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)鏈,可以講任何一個單獨(dú)的產(chǎn)品幾乎無法獨(dú)立工作,必須由很多種產(chǎn)品組合成一個系統(tǒng)、很多個系統(tǒng)組成一個解決方案提供給最終用戶。

    安防企業(yè)大多數(shù)都是產(chǎn)品供應(yīng)商(比方說僅生產(chǎn)DVR周邊產(chǎn)品)、一部分是系統(tǒng)供應(yīng)商(比方說提供的產(chǎn)品可以組成一套完整的閉路監(jiān)控系統(tǒng))、少部分是解決方案提供商(比方說可以提供針對銀行的解決方案,包含了工程商)。

    基于此存在兩個很嚴(yán)重的問題:

    1.沒有一家公司可以同時(shí)提供安防系統(tǒng)所需要的所有產(chǎn)品、所有系統(tǒng)和所有解決方案;

    2.每一家公司提供的所有產(chǎn)品并不是全部都是可以兼容的,尤其是門禁系統(tǒng)、樓宇對講系統(tǒng)和智能家居系統(tǒng)。

    基于上述的兩個安防行業(yè)的本質(zhì)問題,第一個問題的解決方法就是進(jìn)行企業(yè)聯(lián)盟,進(jìn)行資源互補(bǔ)、產(chǎn)品互補(bǔ)、系統(tǒng)互補(bǔ),使得聯(lián)盟企業(yè)最終能夠形成系統(tǒng)、形成解決方案;而第二個問題的解決方法就是標(biāo)準(zhǔn),加入這個標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)就是形成一種聯(lián)盟,形成一種力量,也保證的系統(tǒng)和解決方案的兼容性。

 安防企業(yè)聯(lián)盟的幾種形式

    聯(lián)盟之所以能夠在國內(nèi)安防圈大行其道,其本質(zhì)原因是安防產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展不超過30年,而真正的發(fā)展歷史不超過10年(從2001年算起),企業(yè)自身的能力不足是產(chǎn)生聯(lián)盟的根本原因,而安防企業(yè)聯(lián)盟真正被重視得益于兩家公司CSST和加創(chuàng)安防。

    筆者認(rèn)為安防企業(yè)聯(lián)盟有以下幾種方式:

    行業(yè)聯(lián)盟:行業(yè)內(nèi)很多家企業(yè)組成一個聯(lián)盟,比方說安防協(xié)會就是一種典型的代表,這是目前安防領(lǐng)域最大的一種聯(lián)盟,協(xié)會能夠起到宏觀引導(dǎo)、參謀和戰(zhàn)略布局的作用,這種聯(lián)盟的力量越來越大,而且越來越受到全社會的重視;

    標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟:眾多的安防企業(yè)為了保證科技成果的共享、保證產(chǎn)品的可替代性、系統(tǒng)的互聯(lián)互通組成了各種各樣的標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟,比如ONVIF(開放網(wǎng)絡(luò)視頻接口論壇),包括Axis、Sony、Bosch、Panasonic、Hikvision、Cisco、Samsung、Siemens、GESecurity、ACTi、H3C等大大小小87家企業(yè),這是一種典型的標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟,大家共同遵守一個標(biāo)準(zhǔn),可以保證網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)品的互聯(lián)互通,實(shí)在是一種好事;

    戰(zhàn)略聯(lián)盟:相近類型的企業(yè)組成一個戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作關(guān)系以增強(qiáng)競爭力,這種典型的聯(lián)盟關(guān)系像UTC和海灣、加創(chuàng)安防和先進(jìn)視訊、CSST和冠林盈科,如果一家企業(yè)不是100%收購另一家公司股權(quán),可以理解為一種戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系,當(dāng)然也有可能有點(diǎn)牽強(qiáng);

    上下游聯(lián)盟:一個產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)形成一種上下游關(guān)系的聯(lián)盟。比方說?低暫蛙浖_發(fā)商、第三方硬盤錄像機(jī)供應(yīng)商的一種合作,這也是海康早期得以成功的重要因素之一;又比方說ACTi和軟件合作伙伴aimetis、Aitek、AlnetSystems等關(guān)系就屬于上下游聯(lián)盟;

    合作伙伴聯(lián)盟:產(chǎn)品制造商和經(jīng)銷商、代理商、工程商形成的聯(lián)盟關(guān)系,這種聯(lián)盟的關(guān)系最密切、利益最相關(guān),也是目前應(yīng)用比較多的一種聯(lián)盟關(guān)系。合作伙伴的聯(lián)盟關(guān)系決定了產(chǎn)品級供應(yīng)商的成敗,而有些企業(yè)恰恰在充當(dāng)合作伙伴的關(guān)系的時(shí)候又充當(dāng)競爭對手的關(guān)系(比方說企業(yè)賣產(chǎn)品同時(shí)自己也做工程),這也為聯(lián)盟關(guān)系打上一層厚厚的陰影;工程商與制造商的關(guān)系決定了系統(tǒng)級供應(yīng)商的成敗,再好的系統(tǒng)如果沒有對應(yīng)的解決方案最終也是要失敗的;

    力量型聯(lián)盟:這種聯(lián)盟在行業(yè)中很少出現(xiàn),也就是說行業(yè)中的一些巨頭聯(lián)合在一起形成一種力量,這種力量大到可以規(guī)范市場、形成自律和標(biāo)準(zhǔn)。比方說采購聯(lián)盟可以降低集中采購的成本、價(jià)格聯(lián)盟保證比較好的利潤、質(zhì)量聯(lián)盟可以保證產(chǎn)品的品質(zhì),這種聯(lián)盟正式行業(yè)所缺乏的。

    應(yīng)急之舉or長遠(yuǎn)之計(jì)

    企業(yè)有三種類型:產(chǎn)品供應(yīng)商、系統(tǒng)供應(yīng)商和解決方案供應(yīng)商,產(chǎn)品供應(yīng)商是最需要聯(lián)盟關(guān)系的、系統(tǒng)供應(yīng)商其次、而解決方案供應(yīng)商對聯(lián)盟的依賴最小,這是一種逐步升高的臺階,也是企業(yè)發(fā)展要經(jīng)歷的不同階段。企業(yè)做大了,有三種結(jié)果:被別人兼并、兼并別人或聯(lián)盟,當(dāng)被兼并和兼并別人并不是最可行辦法的時(shí)候,或者是本身需要聯(lián)合第三方力量的時(shí)候,聯(lián)盟就是一種更好的選擇,比如說需要一個代理商、比方說需要一個上下游合作伙伴、比方說需要一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)聯(lián)盟的真是目的是彌補(bǔ)自身的不足,當(dāng)目的達(dá)到了、當(dāng)產(chǎn)品供應(yīng)商升級到系統(tǒng)供應(yīng)商、當(dāng)系統(tǒng)供應(yīng)商升級到了解決方案供應(yīng)商的時(shí)候,聯(lián)盟就結(jié)束了,畢竟天下沒有不散的宴席。

 

 

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