深圳安防產業(yè)規(guī)模集群產業(yè)鏈完整
在安防業(yè)內流傳著這么一句話，“中國安防看廣東，廣東安防看深圳�！鄙钲诎卜喇a業(yè)已經(jīng)形成較強的產業(yè)“集群”優(yōu)勢。據(jù)權威數(shù)據(jù)統(tǒng)計，深圳市目前共有安防企業(yè)4300多家，其中生產企業(yè)約1700家、工程服務企業(yè)約1600家、經(jīng)銷企業(yè)約1000家，年銷售額超過1億元的企業(yè)有60多家；在中國安防產業(yè)百強中，深圳企業(yè)占有近40席，居全國之首。
除在產業(yè)集群，具有一定的規(guī)模優(yōu)勢外，深圳的安防產業(yè)鏈也是非常的齊備完整。目前，深圳的安防產業(yè)已經(jīng)形成了集安防監(jiān)控芯片研發(fā)、安防電子生產、安防軟件開發(fā)、安防產品制造、安防實體防護、安防報警服務、安防系統(tǒng)集成及城市應急預警系統(tǒng)等上中下游為一體的，從技術研發(fā)、產品設計、生產、銷售、系統(tǒng)集成到安防服務的比較完整的產業(yè)鏈。
多方推動，開啟“外拓”大門
截止目前，安防行業(yè)已經(jīng)有20多年的發(fā)展歷程，對于經(jīng)濟發(fā)達的一線城市深圳而言，一開始便接觸到安防，各個行業(yè)的安防應用也已發(fā)展得比較成熟。在過去，深圳集成商一般立足本地，多在自身所在地域發(fā)展，但隨著自身實力的壯大與業(yè)務的擴展，以及深圳本地市場接近飽和，深圳本地集成商為謀求更大的發(fā)展，也開始突破地域限制，開拓本地以外的新市場。長時間的行業(yè)經(jīng)驗積累，加之深圳各方面得天獨厚的優(yōu)勢，都為集成商們推開外地市場的“大門”，奠定了基礎。
早在2011年世界大運會成功舉辦之后，政府在深圳的各項建設投資開始放緩，深圳本地的各項安防項目也開始接近飽和。不僅于此，政府對房地產等行業(yè)的限制政策等也導致了深圳項目的減少。另外，深圳安防項目的招投標趨向“最低價”，深圳的集成商在承接本地項目時，所獲的利潤是非常小的。當一個企業(yè)發(fā)展到一個規(guī)模的時候，他們更愿意選擇一些風險小、利潤較高的項目。中國內地許多城市存在許多新建、改造的安防項目，相較于深圳，內地市場更為廣闊，所獲得的利潤也更為豐厚。基于此，也促進了深圳集成商走向外地發(fā)展的“大道”。
深圳作為一個港口城市，物流十分發(fā)達，在工程中所用到的產品可以最短的時間，通過物流運往全國各地。同時，隨著城市化進程加快，航空、高鐵等交通工具的不斷發(fā)展、提速，深圳總部的項目經(jīng)理、技術人員也可以迅速的趕到施工現(xiàn)場。深圳集成商依附便利的交通和快速的物流，可以將公司的產品、人才及時輸送到各個項目中，加快了他們開辟外地市場的進程�！ �
地方保護弱化，加速“進軍”步伐
“地方保護性”，一直是集成商進軍外地市場所面對的一大困擾，然而這一問題在整個安防熱潮中逐漸被弱化。在內地一些欠發(fā)達地區(qū)，許多當?shù)丶缮檀蟛糠忠远�、三級資質居多，如果當?shù)乜蛻粝氚秧椖孔龅母茫麄兙蜁䦟で髤^(qū)域外資質與經(jīng)驗更加優(yōu)秀的集成商。深圳的大部分集成商由于接觸安防的時間長，積累了豐富的經(jīng)驗，從而具備全面而優(yōu)秀的資質與豐富的項目經(jīng)驗。
不同區(qū)域的安防市場就有不同的個性需求，集成商雖自身具備各種優(yōu)勢，但進入到新的市場環(huán)境仍需加強學習，了解當?shù)氐募追叫枨笠约坝脩籼攸c，為在新區(qū)域的發(fā)展做好準備。當擁有了足夠的安防資質和項目實施經(jīng)驗的時候，在外地市場做幾個項目并不難，但是要想在該地立足并持續(xù)的發(fā)展壯大，做更多的項目，就需要考驗集成商的能力。集成商在異地承攬工程建設項目，一定要把項目做好，以利于把項目做大；其次要處理好與業(yè)主的關系，通過口碑相傳挖掘該區(qū)域潛在的客戶，同時在工程建設過程中，注意積累本地的人脈關系。以“江蘇320”項目為例，在項目招標前通過明確的技術方案，篩選企業(yè)，只有資質、業(yè)績、實力到達一定能力的企業(yè)才可以參與該項目。
受到多重擠壓，呼吁規(guī)范行業(yè)
在安防行業(yè)中，目前集成商做項目大多會遇到這樣的問題：國家隊做的是省隊的工程、省隊做的是市隊的工程、市隊則是地方的工程，越小的工程商幾乎很難‘存活’，‘殺雞用牛刀’則是對集成商現(xiàn)在處境一個很好概況。歸其原因主要還是由于行業(yè)的門檻太低，整個行業(yè)的門檻偏低，沒有固定的標準，所以每年都會有一批新的企業(yè)進入到安防行業(yè)，這些企業(yè)或許只看到了做安防項目所獲得的利潤，而并沒有真正的了解整個行業(yè)，這也最終導致了整個行業(yè)的混亂。
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