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中國政策體現(xiàn):安防展現(xiàn)的四大契機

2010-10-4

        國內(nèi)安防市場,由于政策的持續(xù)大力推動,始終保持高度成長狀態(tài)。也因為市場長時間保持高度成長,安防產(chǎn)業(yè)始終缺乏市場機制中的優(yōu)勝劣敗手段,來達到產(chǎn)業(yè)良性重整。因此,整個產(chǎn)業(yè)不易培育出大型企業(yè)、無序競爭造成質(zhì)量服務不易提升,整個應用環(huán)境也就不容易走向深層應用,繼而不易帶動整體產(chǎn)業(yè)技術再提升。

  安防新門坎:體現(xiàn)客戶價值

  第一個提醒來自于報警行業(yè)的實際發(fā)展,國內(nèi)的特殊國情,報警信號必須接到110報警中心,由警方直接出警。為了符合國家要求,北京市要求3分鐘必須到達案發(fā)現(xiàn)場,以有效逮捕歹徒,這時報警搭配視頻復核,就是一個重要的技術支持手段。這個時候,如何運用各種技術,開發(fā)出一套符合警務要求的報警平臺,就可以真正滿足公安、乃至一般社會大眾的需求。

  與此同時,更重要的一個方向指往保安條例的出臺。無論下一步施行細則將會如何規(guī)范,透過社會資源強化保安服務的形勢,以然啟動。這時候,無論選用何種技術、選用何者系統(tǒng)設備,都不再是關鍵;對用戶而言,技術選不對、系統(tǒng)選不好,服務的質(zhì)量就會直接出問題。在這樣的環(huán)境下,深度理解用戶需求變?yōu)楸匾⒁詫I(yè)知識具體呈現(xiàn)客戶價值,客戶的任何反饋都是珍珠黃金。

  安防新約束:用戶對質(zhì)量的覺醒

  第二個提醒來自于用戶意識提高了,以往的工程往往只提供一年質(zhì)保期,如果產(chǎn)品或工程質(zhì)量不好,一年后運作效能大幅降低,再加上電子零件壽命有限,2到3年后系統(tǒng)就被迫報廢。這次的訪談發(fā)現(xiàn)越來越多用戶開始要求三年質(zhì)保,同時也會同步增列維護費用。這是一個非常好的現(xiàn)象,任何自由經(jīng)濟發(fā)達的地方,聰明的消費者永遠是最好的市場秩序維護者、產(chǎn)業(yè)監(jiān)督者。

  更令人驚喜的是,北京行協(xié)在三年前,成立安防產(chǎn)品緊急維修中心,來照顧市面上所謂的安防孤兒系統(tǒng)。這些動作越多,對產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展越有利。

  安防新風貌:舍系統(tǒng)就服務

  從平安城大規(guī)模發(fā)展,出現(xiàn)一個新名詞叫運營商,為安防的市場服務打下一個里程碑,但這還只是少數(shù)的個案。慢慢的,特別是在視頻監(jiān)控的領域,系統(tǒng)越來越龐雜以致于在建置上、維運上都不易控制。有需求就有人滿足的市場法則下,托管服務的誕生、更有廠家試圖運用云計算來提供更具彈性的服務與計費。

  北京行拜訪了聲迅公司,該公司從最早的銀行緊急報警服務拓展到ATM代管服務,在去年更為湖南省株州市建立了全市的保安服務體系。該市為了打造宜居特色,城市大規(guī)模綠化,拆掉路邊的鐵窗及破舊圍墻,綠地到窗邊。并于09年年底完成27條主要街道旁18,000-20,000戶的電子隱形窗及門戶報警設備的裝置,還成立250人的團隊作人防及報警服務。該市總人口80萬,市政府分期投入初始建置費,聲迅可以收取當?shù)厣碳壹疤囟ㄐ袠I(yè)的服務費,及部分住戶的月費。如此,一個安防公司一腳跨入以服務廣大用戶為主的保安公司。

  廠家從產(chǎn)品設備供應,走入保安服務提供,從此再不是靠嘴巴隨便說說,必須真做到所有的承諾,產(chǎn)品或服務隨時都會被驗證,完全硬碰硬,一點都假不了。

  安防新視野:大系統(tǒng)的集成與應用

  與公科飛達訪談時,得知目前高速公路正在規(guī)劃全國大聯(lián)網(wǎng),各省各區(qū)各個不同的路段,即使有標準規(guī)范,面臨全國大聯(lián)網(wǎng)時,仍有許許多多的困難需克服。但是在我來看,這樣一個過程無論進度快或慢,等到走完一趟下來,累積的經(jīng)驗與技術將非常了不得。除了高速公路外,一樣的有許多行業(yè)計劃做全國聯(lián)網(wǎng),這將帶動安防行業(yè)進入一個何其寬廣的高度與視野。

  當我們談集成、談應用,就勢必要談談國內(nèi)的軟件廠商、整個安防軟件行業(yè)。我們在GDSF期間舉辦一場軟件高峰會,在對談中一個重要的指標出現(xiàn)了,廠家們同意說在國內(nèi)軟件有價的觀念被接受了、愿意為軟件付費了。這在一片山寨文化中,算是一個難得的驚喜。

  我們希望國內(nèi)軟件行業(yè)真的能清楚定位自己,在市場需求極大的背景下,根本無須作價格競爭,只要專注體會用戶需求,好好發(fā)展強大的軟件,以支持更大更廣的集成與應用。

  現(xiàn)在,越來越多的用戶以價值(質(zhì)量、可靠度、專業(yè)、服務)而非價格來選方案、選合作廠商,以及良性競爭下服務模式的推動,都將為國內(nèi)這個全球最重要的市場,從“量的追求”走到“質(zhì)的改變”。

 

 

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