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高壓時代誰來拯救安防中小企業(yè)生存危機

近幾個月來,關(guān)于中小企業(yè)的壞消息紛至沓來。根據(jù)國家工信部日前出臺的統(tǒng)計數(shù)據(jù),今年前兩個月,中小企業(yè)虧損面達15.8%,同比增長0.3%,虧損額增長率高達22.3%。而規(guī)模以下的小企業(yè),虧損情況可能更加嚴重……人工漲、匯率漲、原材料價漲;用工荒、用電荒、資金短缺……國際金融危機之后的第二輪危機,正在向中小企業(yè)逼近。
  而作為發(fā)展態(tài)勢良好的安防行業(yè)在近段時間的發(fā)展也表現(xiàn)的并不平靜,安防企業(yè)絕大多數(shù)屬于中小企業(yè),也面臨著同樣的問題。安防小企業(yè)的生存比以往更加“艱難”,部分企業(yè)因市場變幻的沖擊已經(jīng)變得岌岌可危。
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關(guān)注:安防中小企業(yè)應(yīng)該如何抓住你的大客戶

安防營銷經(jīng)理們在總結(jié)行業(yè)營銷經(jīng)驗時,常會不約而同地感慨說,“安防是個相對封閉、特殊的行業(yè)?!闭f其封閉,是指長期以來,安防產(chǎn)品生產(chǎn)者、工程商和消費者之間的關(guān)系比較緊密,相互之間一旦獲得認可,合作關(guān)系會比較牢固,外人難以介入;而說其特殊,則指的是從整體行業(yè)來看,安防企業(yè)的客戶特征比較特殊,對于單個企業(yè)來講,客戶構(gòu)成也比較特殊。

對于大多數(shù)企業(yè)來說,抓住大客戶并不是一件容易的事。經(jīng)濟學將不完全競爭市場分為完全壟斷、壟斷競爭和寡頭壟斷三類。安防行業(yè)市場環(huán)境主要處在壟斷競爭狀態(tài)。在高端市場,外企占有絕對優(yōu)勢,國內(nèi)僅有的幾家大型安防企業(yè)也占據(jù)著相當多的市場份額。在中低端市場,眾多中小企業(yè)相互之間競爭非常激烈。另外,在整條產(chǎn)業(yè)鏈上,生產(chǎn)者、工程商、運營商之間的相互依存性又比較強,合作關(guān)系不容易輕易改變。這種情況下,那些徘徊在中低端市場的中小企業(yè)要想打破高端客戶與原廠商的合作關(guān)系,介入高端市場會非常困難。
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