在安防行業(yè),如何開發(fā)客戶、維護客戶是業(yè)務(wù)員們頗為頭疼的大事。客戶類型各式各樣,如果不能區(qū)別對待,很可能會得到適得其反的結(jié)果。本文是一位從外資到公務(wù)員再到私企的跳槽的作者在實踐中中不斷分析、總結(jié)出的企業(yè)、機構(gòu)客戶類型,供廣大營銷人員或者準(zhǔn)備加入營銷團隊的人們參考。
第一類型:理智型客戶
特點:這類客戶辦事情比較理智,有原則,有規(guī)律,這類客戶不會因為關(guān)系的好與壞而選擇供應(yīng)商,更不會因為個人的感情色彩選擇對象,這類客戶大部分工作比較細(xì)心,比較負(fù)責(zé)任,他們在選擇供應(yīng)商之前都會做適當(dāng)?shù)男睦砜己吮容^,得出理智的選擇。
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